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西安手機零售業陷入囚徒困境業

发布时间:2019-11-08 19:09:41 编辑:笔名

西安零售业陷入囚徒困境业

随着市场竞争的日益加剧,西安相对稳固的市场逐渐显得阴云密布、危机四伏,由最先的卖场与传统市场的竞争很快演绎为卖场间的恶性竞争,结果是众卖场越来越感觉到日子难过,都感觉到不挣钱了,西安零售市场陷入了“囚徒困境”的地步 如何使这种竞争不再继续演绎,如何走出西安零售业的“囚徒困境”,通过对西安许多业内人士的采访与调查,对西安零售业的发展、演变以及今后的出路做了深刻思考 有这么一个笑话:有一位乐队指挥坐火车前往一个演出地点,正翻着当晚演出的乐谱时,两名军官错把乐谱当成密码,将其作为间谍逮捕了他争辩说那是柴可夫斯基的小提琴协奏曲乐谱,却无济于事,于是被投放入牢第二天,审讯者得意洋洋地告诉他:“我看你还是老实招了吧,我们已经抓住了你的同伙柴可夫斯基,他这会儿正向我们招供呢” 这个笑话成了介绍囚徒困境的开场白,而囚徒困境可能是最广为人知的博弈现在假设,军官真的逮捕了一个名字叫“柴可夫斯基”的人,将他与乐队指挥分开审问:如果两名无辜者均否认罪名,他们两个将都被判处3年徒刑;如果乐队指挥昧着良心承认罪名,同时那位素不相识的柴可夫斯基否认罪名,那么乐队指挥只被判处1年徒刑,但那位可怜的柴可夫斯基将被重判25年;如果柴可夫斯基也昧着良心承认罪名,那么他们两个将同时被判10年徒刑 对于乐队指挥而言,他知道,柴可夫斯基要么招供,要么不招供,假如柴可夫斯基招供,乐队指挥不招供,与之对应,他会被判25年或10年徒刑相比之下,招供的结果会好一些假如“柴可夫斯基”拒不认罪,乐队指挥若是同样拒不认罪或招供,与之对应,他会被判3年或1年徒刑,对他来说,招供的下场仍然是略胜一筹,由此可见,招供显然是乐队指挥的最佳做法 而在另一个单人牢房里,“柴可夫斯基”也在打同样的算盘,得同样的结论,结果是两人同时招供之后,当他们再次见面时,说出各自的经历,比较一番,结果发现,他们其实都吃亏了因为假如他们两人都拒不招供,他们两人的刑期都会大大缩短,早日获得自由 现在对照西安卖场的现状,与“囚徒困境”的典故无不相同诚然,当初西安几家零售卖场竞争还算是有秩序的,记得2002年初见到某卖场负责销售的营销负责人时,他曾向表示,他们销售半年不要利润,目的就是扩大其知名度,将消费引入大卖场概念化,转变人们的消费理念,半年之后,该卖场真的成功了随之出现了开元·蜂星、迪信通、讯捷、华中等大型卖场,将消费者传统的消费理念彻底改变,零售传统模式被彻底打破 随着大卖场的不断涌现,卖场之间的竞争由2003年起急剧升温,各商家为了争夺市场份额,纷纷采取各种招数来吸引消费者,从买赠高额话费礼包到冲刺价格极限,从特价销售到低于进价销售、从买赠到买奖冰箱彩电,进而加剧到连锁扩张,你开5个连锁店,我便开10个甚至更多,提前消费该拉动的拉动了,缩短换机周期也已达到了极限血雨腥风之后,大家回过头来盘点的时候都愣了:忙乎了一年,赔本赚吆喝,大家都在说我们挣钱了,可业内人士却认为:那是一种“伤心泪” 大家都不想这么做,但大家都在这样做,你可能这样想:假如我不跟着砸价,我不跟着“挥泪甩卖”,我可能就会少卖300部、500部甚至1000部;假如我不开连锁店,我的市场份额可能变得更少但是,“价格极限”冲刺后忽然发现,销量虽然上去了,但依然没有利润;我开了8家连锁店市场份额上去了,但与高额的运营成本对比,我赔钱了,现在我们可以将西安零售业与“囚徒困境”的故事作一对比,结果发现竟有惊人的相似现在有人明白了:假如当初都不砸价,假如都不疯狂扩张,假如…… 世上没有后悔药(消息来源:三秦都市报 孟琳)

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